Venta a terceros
Suministro de materiales a contratistas y desarrolladores fuera del grupo, con el mismo estándar de calidad.
El catálogo de materiales no está reservado a las obras que ejecutamos. Vendemos a contratistas, a autoconstructores y a empresas que necesitan abastecerse, con la misma estructura de compra y las mismas condiciones de precio por volumen.
La tienda en línea cubre lo de catálogo y disponibilidad inmediata. Lo que requiere cotización (volumen alto, especificación particular o pedido especial) se atiende por el canal de proyectos.
Variantes del servicio
Cuatro canales según el volumen y qué tan estándar sea lo que se necesita.
01 · Mostrador y tienda en línea
Compra directa de producto de catálogo con precio publicado y disponibilidad visible, con pago en línea o en sucursal.
Es el canal para volúmenes pequeños y necesidades inmediatas. No requiere cotización previa ni alta como cliente.
02 · Venta a contratista con crédito
Cliente recurrente con línea de crédito autorizada, lista de precios propia y facturación consolidada por periodo.
Requiere alta como cliente, evaluación crediticia y en algunos casos garantía. A cambio se obtienen mejores condiciones de precio y la posibilidad de surtir contra pedido sin trámite en cada compra.
03 · Cotización por proyecto
Para volumen alto o para el paquete de material de una obra completa. Se cotiza como conjunto, con precio firme por una vigencia pactada y programa de entregas.
Es donde el precio por unidad mejora de forma significativa. Requiere listado de materiales y, de preferencia, el programa de obra para poder escalonar las entregas.
04 · Pedido especial e importación
Producto fuera de catálogo, de especificación particular o de importación. Se cotiza contra tiempo de entrega estimado y normalmente con anticipo.
Los plazos dependen del fabricante y de la aduana; damos rango de fecha, no fecha exacta, y avisamos en cuanto hay confirmación de embarque.
Variables que definen el alcance
Lo que define precio y plazo en una venta a terceros.
- Volumen del pedido
- El precio por unidad baja por escalones, no de forma continua. Consolidar la compra de varias etapas en un solo pedido suele mejorar el precio más que negociar sobre un pedido chico.
- Forma de pago
- Contado, transferencia, tarjeta o crédito autorizado. Cada una tiene un costo distinto para el vendedor y eso se refleja en el precio final; el pago de contado suele tener el mejor precio.
- Tiempo de entrega
- Producto en existencia, producto sobre pedido o importación. Conviene preguntarlo antes de cerrar la compra, porque es la causa más frecuente de conflicto en pedidos grandes.
- Flete y destino
- Si el precio incluye la entrega y hasta dónde. Entrega en sucursal, en obra o descargado en el punto de uso son tres precios distintos, y la diferencia no siempre es menor.
- Facturación
- Se emite CFDI con el uso de comprobante y régimen fiscal que corresponda. Es importante confirmar los datos antes de facturar, porque la cancelación posterior es un trámite lento.
- Garantía y devoluciones
- Qué producto admite devolución, en qué plazo y en qué estado. Material cortado, mezclado o fabricado a medida normalmente no la admite, y conviene tenerlo claro antes de comprar.
- Especificación o equivalente
- Si se requiere una marca específica o basta con un producto que cumpla la misma norma. Aceptar equivalentes amplía las opciones y suele mejorar precio y tiempo de entrega.
Entregables
- Cotización con precio, vigencia, tiempo de entrega y condiciones
- CFDI con los datos fiscales que corresponda
- Remisión de entrega firmada
- Fichas técnicas y certificados cuando el producto los tiene
Qué necesitamos de tu lado
- Listado de material con especificación y cantidades
- Datos fiscales para facturación
- Dirección de entrega y horarios de recepción
- Fecha en que necesitas el material en sitio
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